Автор: Ривиан и его рынок среди азиатских покупателей
Rivian, который рассматривался как конкурент Tesla, пока что значительно отстает по объемам продаж. В прошлом году Tesla реализовала почти 1,8 миллиона автомобилей, тогда как Rivian — лишь около 50 тысяч. Для роста компании важно быстро вывести на рынок новые модели R2 и R3, но проблема не только в цене.
По данным исследования, 13,7% продаж Rivian в США приходится на азиатские домохозяйства.
Демографический аспект
Азиатские покупатели составляют значительную долю рынка электромобилей. Они закупают 12,7% всех EV, кроме Tesla и Rivian. При этом Tesla демонстрирует впечатляющие показатели — 27,2% ее клиентов являются представителями азиатской общины. Rivian в этом плане отстает, особенно в сегменте пикапов, которые не так популярны среди этой группы.
Даже в сравнении с Tesla Cybertruck, который воспринимается неоднозначно, Rivian R1T проигрывает: лишь 8% его покупателей — азиаты, тогда как для Cybertruck этот показатель составляет 24%.
Престиж и технологии
Азиатские покупатели часто выбирают бренды с сильным имиджем, такие как Mercedes, BMW или Tesla. Например, 33% продаж Tesla Model X приходится на азиатские домохозяйства. Rivian требует не только технических преимуществ, но и создания желаемого образа, чтобы конкурировать с этими игроками.
Будущие модели R2 и R3 могут расширить аудиторию, но компании стоит сохранить их премиальность, чтобы не потерять ключевых клиентов. Успех Rivian будет зависеть не только от цены, но и от того, насколько он сможет стать символом статуса и инноваций.
