Автор: Новая глобальная маркетинговая стратегия Ford
Ford запускает свою первую за более чем 15 лет глобальную маркетинговую кампанию, которая сосредоточена на клиентах, а не на названиях моделей. Автопроизводитель надеется, что эта стратегия поможет ему преодолеть турбулентность в автомобильной отрасли, вызванную высокими тарифными расходами и появлением новых конкурентов.
Изменение подхода к рекламе
Новая стратегия под названием «Ready, Set, Ford» отходит от традиционного акцентирования на популярных моделях. Вместо этого она направлена на создание эмоциональной связи с покупателями, что может обеспечить их лояльность и повторные визиты к дилерам.
Фокус на стиле жизни клиентов
Ford утверждает, что определил несколько уникальных стилей жизни клиентов, которые он может поддерживать, и которые повлияют на решения бренда относительно продуктов и способов их продажи. Хотя термин «стиль жизни» может вызывать скептицизм, компания уверена, что такой подход поможет ей оставаться актуальной.
Четыре основы бренда
Новая маркетинговая стратегия строится на четырех основах: возможность, страсть, сообщество и доверие. Ford планирует подчеркивать практичность своих грузовиков, эмоции от вождения Bronco и Mustang, а также активнее вовлекаться в motorsport для расширения аудитории.
«Слишком часто мы позволяли нашим массовым предложениям определять бренд и оставляли наши самые способные и страстные продукты для энтузиастов. В будущем мы будем делать акцент на лучшем»
Социальная ответственность и доверие
Кроме продуктов, новая кампания может освещать филантропические инициативы и программы для сообществ, а также подчеркивать доверие к бренду Ford. Это может стать ключевым фактором для удержания клиентов, которые рассматривают переход на китайские электромобили.
«Отрасль сейчас находится в состоянии перехода. Я не думаю, что все бренды выживут, но те, кто не просто выживет, а процветает, будут теми, кто осознает, что одним из их самых ценных активов является их бренд. И если вы не инвестируете в свой бренд, вы ставите свою бизнес-модель в невыгодное положение на долгосрочную перспективу»
Признаки изменений
Перед запуском кампании «Ready, Set, Ford» компания удалила весь свой контент в Instagram. Этот шаг стал частью более масштабных изменений, включая ребрендинг Ford Performance в Ford Racing.
Эта стратегия может стать важным шагом для Ford в контексте растущей конкуренции и изменений в потребительском спросе. Акцент на эмоциональной связи и доверии может помочь бренду не только сохранить, но и расширить свою аудиторию, особенно среди молодых покупателей, которые ценят аутентичность и социальную ответственность. Кроме того, увеличение внимания к motorsport и нишевым продуктам может обеспечить дополнительное вовлечение энтузиастов, которые часто являются самыми влиятельными представителями бренда.
