Автор: Стратегия Ford для повышения продаж F-150
Ford пытается повысить продажи своего пикапа F-150, обращаясь к покупателям с низкой кредитной историей. До конца сентября клиенты с плохой кредитной историей получают такую же процентную ставку, как и покупатели с хорошей кредитной историей. Хотя продажи F-150 росли в течение 2025 года, в августе они сократились по сравнению с прошлым годом.
Важность F-150 для Ford
F-150 является ключевым продуктом для Ford, составляя около 40% годового производства компании и занимая первые места в национальных рейтингах продаж. Однако в августе продажи серии F упали на 3,4%, что заставило компанию принять меры, которые могут вызвать ассоциации с финансовым кризисом 2008 года.
Новая кредитная политика
Ford сосредотачивается не только на покупателях с хорошей кредитной историей, но и на тех, у кого кредитные рейтинги ниже. В течение сентября клиенты со слабой кредитной историей получают сниженные процентные ставки, которые ранее были доступны только для надежных заемщиков. Кроме того, они могут растянуть кредит на 72 или даже 84 месяца, чтобы сделать платежи более доступными.
Мы финансируем только тех клиентов, которые, на наш взгляд, являются кредитоспособными и имеют возможность платить. Мы уже проводили подобные национальные программы в прошлом, предлагая льготные ставки клиентам, которые соответствуют нашим кредитным критериям.
Время реализации программы
Эта программа запущена в то время, когда заемщики с плохой кредитной историей в США сталкиваются со средними годовыми процентными ставками до 16%, тогда как низкорисковые заемщики могут получить финансирование под 5%. Временная программа Ford значительно сужает эту разницу, открывая возможность приобретения нового пикапа для тех, кто ранее не мог себе этого позволить.
Влияние на финансовые показатели
Увеличение продаж в сентябре благодаря более доступному финансированию может улучшить финансовые результаты Ford за третий квартал. Базовая версия пикапа стоит почти 39 000 долларов, но полностью укомплектованные версии, такие как Raptor R, могут стоить свыше 115 000 долларов.
Обеспокоенность по поводу кредитных рисков
Решение Ford облегчить получение финансирования для рисковых покупателей совпадает с публикацией отчета Consumer Federation of America, который указывает на рост просрочек по автокредитам. На этот раз проблемы с выплатами возникают не только у заемщиков с плохой кредитной историей, но и у тех, кто имеет средние кредитные рейтинги.
Эта стратегия Ford вызывает сомнения из-за возможных аналогий с событиями 2008 года, когда легкомысленное кредитование привело к серьезным экономическим проблемам. Однако компания настаивает на том, что она тщательно оценивает кредитоспособность клиентов и проводит подобные программы в прошлом. Важно учитывать, что современные финансовые институты имеют более жесткие механизмы контроля, чем перед кризисом, что может уменьшить потенциальные риски.
