Великі зміни у продажах BMW в Європі
BMW готує значні зміни у своїй дилерській мережі в Європі. Після успішного впровадження агентської моделі продажів для Mini, аналогічний підхід буде застосований і для основного бренду BMW. Це кардинально змінить процес продажу автомобілів на континенті. Німецький виробник стверджує, що ця зміна спростить операції, знизить витрати та покращить досвід покупців.
Запланований перехід до прямої моделі продажів
Спочатку BMW планувало перейти на пряму модель продажів на початку 2026 року, проте цей термін було перенесено. Бренд все ще має намір впровадити цю систему, а послідовність для кожного ринку буде визначена пізніше. Mini першим перейшов на цю модель минулого року, розпочавши в Італії, Польщі та Швеції, а потім розширившись на 20 додаткових ринків.
Особливості нової моделі
За новою агентською моделлю прямого продажу дилери більше не володітимуть запасами автомобілів і не матимуть права вести переговори щодо цін. Натомість вони виступатимуть посередниками, тоді як автовиробник володітиме запасами та фінансуватиме маркетингові та продажні кампанії. Ділери отримуватимуть частку від продажу автомобіля у вигляді фіксованої винагороди.
Ми ще більше переконані, що це правильний підхід. Процес повністю функціонує, від генерації заявок до передачі автомобіля, і відгуки надзвичайно позитивні.
Переваги для виробників
Галузеві оцінки свідчать, що агентський підхід може знизити витрати на дистрибуцію на десять відсотків або більше. Також він надає брендам прямий зв’язок із клієнтами протягом усього процесу покупки та більший контроль над ціноутворенням, що раніше розмивалося через індивідуальні переговори з дилерами.
Майбутні кроки BMW
BMW ще не надало точну дату переходу. У заяві щодо затримки представник компанії повідомив, що фірма переглядає план впровадження для BMW, вносячи незначні корективи у загальний графік, щоб забезпечити швидке впровадження та високий рівень операційної ефективності.
Ці зміни відображають загальну тенденцію в автомобільній промисловості, де виробники намагаються оптимізувати ланцюги постачання та покращити взаємодію з кінцевими споживачами. Перехід до прямої моделі продажів може стати ключовим кроком у адаптації до сучасних ринкових вимог, особливо в умовах зростання онлайн-продажів та змін у поведінці покупців. Такі інновації часто сприяють більшій прозорості та стандартизації, що може позитивно вплинути на довіру клієнтів до бренду.