Сьогодні автомобільний ринок США демонструє парадоксальну картину, яку можна підсумувати в кількох ключових моментах:
Відвідавши салон люксових автомобілів, можна подумати, що ринок переживає бум. Однак у звичайних дилерських центрах атмосфера зовсім інша: обережні покупці, тривалі обговорення щомісячних платежів та багато тих, хто вирішує почекати.
Розкол ринку: розкіш для одних, недоступність для інших
Сьогоднішня реальність — це ринок, який одночасно процвітає і бореться з труднощами. З одного боку, заможні покупці тратять гроші вільно, обираючи великі, дорогі автомобілі, навантажені технологіями та комфортом, і роблять це рекордними темпами. З іншого боку, американці з нижчим та середнім рівнем доходу мовчазно витісняються з ринку нових автомобілів.
Переломний момент має не лише фінансову, але й психологічну природу. Як тільки середня ціна нового автомобіля перетнула позначку в 50 000 доларів (що сталося минулого року), сама ідея купівлі нової машини перестала бути чимось звичайним і почала сприйматися як предмет розкоші.
Верхівка ринку продовжує зростати
За даними USA Today, деякі дилери люксових брендів фіксують найкращі роки в своїй історії, навіть коли загальний ринок пом’якшується. Один із дилерів зазначив, що попит на дорогі автомобілі залишається високим, його підживлюють так звані «покупки ентузіастів» та любов до найновітніших і найкращих моделей.
Нельсон Ендрюс, керівник Andrews Transportation Group, якій належать чотири дилерські центри преміальних брендів у Середньому Теннессі, включаючи Cadillac, Jaguar та Range Rover, заявив: «Ми збираємося показати наш найкращий рік за всю історію саме цього року».
Дані Kelley Blue Book підтверджують цю тенденцію. Автомобілі вартістю понад 75 000 доларів тепер продаються більшими обсягами, ніж ті, що коштують менше 30 000. Доступні машини все ще існують, але вони вже не є основним вибором більшості покупців. За нашими даними, лише 7% нових автомобілів, проданих у США в листопаді, коштували менше 30 тисяч доларів.
За інформацією KBB, середня транзакційна ціна нового транспортного засобу зросла до 50 326 доларів у грудні 2025 року. Це на 0,8% більше, ніж торік, і на 1,1% вище, ніж у листопаді.
Стиснутий середній клас
Для багатьох звичайних американців цифри стають все менш виправданими. Вищі процентні ставки, більші суми кредитів і довші терміни фінансування призводять до того, що все більше покупців або надто розтягують свій бюджет, або взагалі відмовляються від купівлі.
Банки тепер пропонують кредити терміном до 84 місяців, що ще недавно здавалося абсурдом. Це дозволяє знизити щомісячні платежі, уникаючи рахунків у 1000 доларів, з якими стикається кожен п’ятий покупець, але також може залишити покупців у пастці негативної заборгованості на роки. Звичайно, середньостатистичному покупцеві люксового автомобіля про це хвилюватися не доводиться.
Зображення Cadillac/VW
Ця поляризація ринку може мати далекосяжні наслідки для автопрому. Виробникам, орієнтованим на масовий ринок, доведеться шукати нові стратегії, щоб залишатися прибутковими, можливо, зосередившись на економічних моделях або підписках. Одночасно зростання продажів у преміум-сегменті не обов’язково є ознакою здорової економіки в цілому, а скоріше відображає поглиблення соціально-економічної нерівності. Майбутнє покаже, чи призведе ця тенденція до появи нових, більш доступних форм мобільності, чи ринок нових автомобілів остаточно перетвориться на привілей для вищих верств.