Автор: Крупные изменения в продажах BMW в Европе
BMW готовит значительные изменения в своей дилерской сети в Европе. После успешного внедрения агентской модели продаж для Mini, аналогичный подход будет применен и для основного бренда BMW. Это кардинально изменит процесс продажи автомобилей на континенте. Немецкий производитель утверждает, что это изменение упростит операции, снизит затраты и улучшит опыт покупателей.
Запланированный переход к прямой модели продаж
Изначально BMW планировало перейти на прямую модель продаж в начале 2026 года, однако этот срок был перенесен. Бренд все еще намерен внедрить эту систему, а последовательность для каждого рынка будет определена позже. Mini первым перешел на эту модель в прошлом году, начав в Италии, Польше и Швеции, а затем расширившись на 20 дополнительных рынков.
Особенности новой модели
По новой агентской модели прямого продажи дилеры больше не будут владеть запасами автомобилей и не будут иметь права вести переговоры по ценам. Вместо этого они будут выступать посредниками, тогда как автопроизводитель будет владеть запасами и финансировать маркетинговые и продажные кампании. Дилеры будут получать долю от продажи автомобиля в виде фиксированного вознаграждения.
Мы еще больше убеждены, что это правильный подход. Процесс полностью функционирует, от генерации заявок до передачи автомобиля, и отзывы чрезвычайно позитивные.
Преимущества для производителей
Отраслевые оценки свидетельствуют, что агентский подход может снизить затраты на дистрибуцию на десять процентов или более. Также он предоставляет брендам прямую связь с клиентами на протяжении всего процесса покупки и больший контроль над ценообразованием, что ранее размывалось из-за индивидуальных переговоров с дилерами.
Будущие шаги BMW
BMW еще не предоставило точную дату перехода. В заявлении относительно задержки представитель компании сообщил, что фирма пересматривает план внедрения для BMW, внося незначительные корректировки в общий график, чтобы обеспечить быстрое внедрение и высокий уровень операционной эффективности.
Эти изменения отражают общую тенденцию в автомобильной промышленности, где производители пытаются оптимизировать цепочки поставок и улучшить взаимодействие с конечными потребителями. Переход к прямой модели продаж может стать ключевым шагом в адаптации к современным рыночным требованиям, особенно в условиях роста онлайн-продаж и изменений в поведении покупателей. Такие инновации часто способствуют большей прозрачности и стандартизации, что может позитивно повлиять на доверие клиентов к бренду.
