Автор: Ключевые выводы исследования
Состояние автошоу сегодня
Автошоу потеряли значительную долю блеска, гламура и азарта из-за перехода потребителей в интернет. Это привело к слабой посещаемости: в 2025 году Детройтское автошоу посетило всего 275 000 человек, что значительно меньше по сравнению с 774 179 в 2019 году.
Актуальность для покупателей
Однако новое исследование, заказанное автошоу Нью-Йорка, Лос-Анджелеса и Канады, показало, что они все еще имеют значение для покупателей новых автомобилей. Исследование, проведенное Clarify Group, выявило, что 40% посетителей автошоу намерены приобрести или взять в лизинг новый автомобиль в течение следующих 12 месяцев.
Профиль посетителей
Кроме того, посетители автошоу в 2,9 раза чаще, чем средний потребитель, покупают или арендуют новый автомобиль в течение года. В долгосрочной перспективе 68% посетителей планируют приобрести новый автомобиль в течение двух лет.
Несмотря на это, только 37% людей посещают автошоу с целью получения информации для будущей покупки или лизинга. Это удивительно, учитывая, что автошоу предоставляют прекрасную возможность ознакомиться с различными моделями одновременно. Однако 84% посетителей отметили, что посещение помогло им принять решение о покупке.
Влияние на процесс покупки
Среди посетителей, планирующих приобрести автомобиль в течение 12 месяцев, 58% искали дополнительную информацию в интернете после посещения мероприятия, 55% посетили дилерские центры, а 39% заказали тест-драйв. В результате 28% посетителей приобрели новый автомобиль.
Отсутствие брендов и его последствия
Основной мотивацией для посещения автошоу является возможность увидеть новые модели и бренды – это отметили 80% посетителей. Однако это становится все сложнее из-за уменьшения участия производителей в таких мероприятиях. Исследование показало, что отсутствие брендов влияет на потребителей: 23% посетителей указали, что склонны рассмотреть другой бренд, а 20% менее склонны рассматривать бренд, который не был представлен на шоу.
Роль молодого поколения
Исследование также указывает на возможную смену поколений: представители Generation Z в 1,5 раза чаще рекомендуют автошоу друзьям и семье. Однако для изменения тенденций потребуется значительно большее количество таких посетителей.
Автошоу продолжают играть важную роль в процессе покупки автомобиля, поскольку данные подтверждают, что мы помогаем потребителям принимать более уверенные и обоснованные решения.
Эти результаты опровергают устаревшее мнение о том, что потребители потеряли интерес к личному автомобильному опыту.
Контекст и перспективы
Показатель в 40% изначально кажется позитивным, но с учетом падения посещаемости общая картина существенно меняется. Например, 40% посетителей в 2019 году составили бы 309 672 человека, тогда как в 2025 году это количество сократилось до приблизительно 110 000. Разница почти в 200 000 людей свидетельствует о том, что автоиндустрия нуждается в новых подходах для привлечения аудитории, особенно среди молодежи, которая демонстрирует потенциал для возрождения интереса к таким мероприятиям.
