Динамика рынка подержанных авто
Рынок подержанных автомобилей был чрезвычайно активным в течение нескольких лет после 2019 года, что было вызвано пандемийными ограничениями и дефицитом, которые спровоцировали резкий рост цен. В 2023 году рынок пережил спад, но с того времени постепенно набирал обороты, с ростом как спроса, так и средних транзакционных цен.
В третьем квартале 2025 года наблюдается небольшая перемена. Несмотря на продолжение роста цен, покупатели теперь принимают решения медленнее, чем в предыдущие годы. В еще одном неожиданном повороте электромобили теперь продаются быстрее, чем модели с двигателями внутреннего сгорания.
По данным Edmunds, средний трехлетний автомобиль провел у дилеров 41 день в третьем квартале. Это больше, чем 37 дней в прошлом году, и является самым медленным темпом «дней до продажи» с 2017 года.
Почему замедляется продажа?
Наиболее вероятной причиной является постоянный рост транзакционных цен. Средняя цена трехлетнего автомобиля достигла $31 067 в третьем квартале 2025 года, что на пять процентов больше, чем $29 578 годом ранее, и почти на $10 000 выше, чем в 2017 году, когда аналогичные подержанные модели стоили около $21 000.
Ценообразование и темпы продаж трехлетних подержанных авто
| Метрика | 3 кв. 2024 | 3 кв. 2025 |
| Средняя транзакционная цена (ATP) | $29 578 | $31 067 |
| Средние дни до продажи (DTT) | 37 дней | 41 день |
Edmunds
Рост цен означает, что покупатели более тщательно взвешивают свои варианты, сравнивая подержанные модели с новыми, которые часто включают стимулы и гарантии. В последний раз подержанные автомобили имели среднюю цену свыше $30 000 в 2022 году, когда пандемийный дефицит обусловил стремительный рост спроса.
Теперь, когда проблемы с поставками в основном остались в прошлом, покупатели, кажется, более склонны приостановить решение и тщательно взвесить свои варианты перед покупкой.
Какие автомобили продаются быстрее всего?
Однако не все аспекты рынка охлаждаются. Электромобили незаметно стали самым быстро продаваемым сегментом подержанного рынка. Они проводят в среднем всего 34 дня на площадке дилера.
Средние дни до продажи по типу силовой установки (трехлетние авто, 3 кв. 2025)
| Тип силовой установки | Средние дни до продажи |
| Электромобиль | 34 дня |
| Гибрид | 40 дней |
| Дизель | 41 день |
| Бензин | 43 дня |
| Плагин-гибрид | 47 дней |
Edmunds
Гибридам нужно 40 дней, дизелям – 41, а бензиновым автомобилям – 43. Плагин-гибриды на самом деле требуют больше всего времени – 47 дней до продажи. Бесспорно, меньший пробег и привлекательные цены играют здесь свою роль.
Импульс электромобилей
Подержанные электромобили, проданные в третьем квартале, имели средний пробег 35 661 милю и транзакционную цену $29 911. Почти две трети всех трехлетних электромобилей были оценены в диапазоне от $20 000 до $30 000. На остатке рынка подержанных автомобилей лишь 42 процента попадают в этот ценовой диапазон.
Электромобили в этом диапазоне также обычно имеют меньший износ, поскольку примерно 66 процентов из них имеют меньше 40 000 миль на одометре. По сути, электромобили сейчас обеспечивают наилучшую ценность на подержанном рынке. В то же время они составляют лишь 1,6 процента от общего объема подержанных запасов.
Несмотря на ограниченную доступность моделей электромобилей 2022 года, они все же составляли восемь из 19 самых быстро продаваемых трехлетних транспортных средств, что отражает растущий интерес покупателей, даже несмотря на охлаждение спроса на новые модели. Сделки существуют; их просто может быть трудно найти.
Электромобили, такие как Hyundai Ioniq 5, Volkswagen ID.4 и Ford Mustang Mach-E, предлагают значительную экономию по сравнению с их начальными ценами, часто уступая новым экземплярам более чем на $25 000. С другой стороны, автомобили с ДВС, такие как Toyota GR Supra и Lexus NX 350h, неожиданно хорошо сохранили свою стоимость.
19 самых быстро продаваемых моделей в 3 квартале 2025 года
| Модель | Топливо | Дни до продажи | Цена 3-летнего авто | Оригинальная цена | Подержанный vs Новый |
| Tesla Model S | EV | 22 | $44 621 | $115 356 | -$70 735 |
| Tesla Model 3 | EV | 24 | $24 447 | $57 009 | -$32 562 |
| Cadillac CT5 | gas | 26 | $31 549 | $52 179 | -$20 630 |
| Tesla Model Y | EV | 26 | $27 624 | $69 017 | -$41 393 |
| Lexus NX 350h | hybrid | 27 | $40 575 | $49 520 | -$8 945 |
| Lexus NX 250 | gas | 28 | $32 161 | $42 308 | -$10 147 |
| Lexus RX 350L | gas | 29 | $39 773 | $59 049 | -$19 276 |
| Toyota Corolla Hybrid | hybrid | 29 | $20 238 | $26 823 | -$6 585 |
| Kia Rio | gas | 30 | $14 203 | $18 912 | -$4 709 |
| Lexus NX 350 | gas | 30 | $36 573 | $49 895 | -$13 322 |
| Hyundai Ioniq 5 | EV | 30 | $23 964 | $50 660 | -$26 696 |
| VW ID.4 | EV | 31 | $23 145 | $49 071 | -$25 926 |
| Toyota GR Supra | gas | 31 | $50 322 | $57 796 | -$7 474 |
| Honda Accord | gas | 31 | $24 895 | $32 096 | -$7 201 |
| Audi e-tron | EV | 32 | $28 322 | $77 342 | -$49 020 |
| Honda Passport | gas | 32 | $31 446 | $43 855 | -$12 409 |
| Kia EV6 | EV | 32 | $24 447 | $54 167 | -$29 720 |
| Ford Mustang Mach-E | EV | 32 | $26 920 | $57 018 | -$30 098 |
| Toyota Corolla Cross | gas | 33 | $23 902 | $28 245 | -$4 343 |
Edmunds
Эти тенденции свидетельствуют о том, что рынок подержанных автомобилей претерпевает структурные изменения, где электромобили начинают играть все более определяющую роль. Хотя общий спрос замедляется из-за роста цен, конкретные категории, такие как электромобили, демонстрируют устойчивость благодаря привлекательному соотношению цены и качества. Это может быть признаком того, что потребители становятся более открытыми к альтернативным видам транспорта, особенно когда они предлагают значительную экономию по сравнению с новыми аналогами. Подобная динамика может указывать на начало более широкого перехода к электромобилям на подержанном рынке, что может иметь значительные последствия для будущего автомобильной промышленности в целом.