Доступность как приоритет
Средняя цена нового автомобиля в США достигает 50 тысяч долларов, что является слишком высокой планкой для многих водителей. Из-за этого часть покупателей обращается к рынку подержанных авто или к конкурентным брендам. Ford пытается решить эту проблему, анонсировав волну из пяти новых моделей, цена на которые не будет превышать 40 тысяч долларов к концу десятилетия.
Руководители компании во время встречи с дилерами на выставке NADA сообщили, что к концу десятилетия в линейке появится пять новых моделей по этой ценовой метке. Речь идет не об одной бюджетной модели, а о целой серии доступных автомобилей.
Первый шаг — электрический пикап
Первой ласточкой станет среднеразмерный электрический пикап, выход которого ожидается уже в следующем году. Дилеры уже проявляют к нему значительный интерес. По предварительным данным, его цена может составлять около 30 тысяч долларов, что в современных условиях рынка выглядит невероятно доступным предложением.
Широкий спектр новинок
Однако планы Ford гораздо шире, чем выпуск одного электрического пикапа. Эндрю Фрик, руководитель подразделений Ford Blue и Model e, заявил, что новые продукты будут охватывать легковые автомобили, пикапы, внедорожники и фургоны с различными типами силовых установок. Это будут абсолютно новые модели, а не просто дешевые версии уже существующих.
Это коснется всей нашей линейки автомобилей, пикапов, внедорожников, фургонов, и они будут с различными типами силовых установок. Это начнет заполнять продуктовую сторону, но нам еще нужно работать над доступностью в краткосрочной перспективе более тактически.
Однако дилеры сталкиваются с определенными трудностями уже сейчас.
Временная брешь в модельном ряду
Значительной проблемой является прекращение производства кроссовера Escape, который был доступным вариантом для многих первоочередных покупателей. Хотя дилеры еще имеют запасы этой модели для продажи, рано или поздно в этом году они столкнутся с брешью в этом сегменте.
Мы понимаем, что будем продавать Escape еще в этом году, но в какой-то момент запасы закончатся. Это не означает, что мы не можем продолжать обеспечивать прибыльный рост за счет моделей, которые у нас есть.
Дилеры четко дали понять, что хотели бы получить достойную замену, а в идеале — даже доступный седан.
Меры для поддержки доступности
Пока что Ford планирует активнее предлагать базовые комплектации таких моделей, как Explorer и Bronco, делать ставку на сертифицированные автомобили с пробегом, а также вводить долгосрочные кредиты и программы для первоочередных покупателей. По словам Фрика, в движении находится около 10 отдельных мероприятий, направленных на повышение доступности.
Эта стратегия свидетельствует о глубоком понимании Ford изменений на рынке, где ценовая доступность становится ключевым фактором для миллионов покупателей. Переход к более разнообразному портфолио, включающему как электромобили, так и модели с ДВС, позволит компании охватить более широкую аудиторию, не теряя приверженцев традиционных технологий. Успех этой инициативы в значительной степени будет зависеть от того, насколько удачно удастся заполнить брешь, образованную после Escape, и смогут ли новые модели сочетать приемлемую цену с современными технологиями и качеством.