Пикап Kia Tasman не оправдал ожиданий в Австралии
Долгожданный выход Kia на рынок пикапов столкнулся с неожиданными трудностями, по крайней мере в Австралии, где планы были очень амбициозными. Как и прогнозировали скептики, модель Tasman, вызвавшая противоречивые отзывы своим дизайном, продается значительно хуже, чем надеялось руководство. Ситуацию усугубляет и рост цен на топливо из-за конфликта на Ближнем Востоке.
Первоначально компания планировала продавать 20 000 автомобилей Tasman ежегодно в Австралии. После старта продаж в июле прошлого года цель снизили до 10 000 единиц к концу года. Реальность оказалась гораздо скромнее: к концу года удалось реализовать лишь 4 196 машин. Негативная тенденция сохраняется и в этом году: в феврале продано 472 единицы, а в марте — лишь 399.
Реакция руководства и планы на будущее
Генеральный директор Kia Australia Дэмиен Мередит в интервью изданию Drive признал разрыв между амбициями и реальностью, но заявил, что компания не планирует снижать цены для стимулирования спроса.
«[Kia] не может использовать внешние факторы [как иранский конфликт], чтобы объяснить, почему нам нужно много работать с Tasman», — признал он. «Кажется, что мы начали этот путь очень давно, но автомобиль еще не был на рынке и 12 месяцев. Впереди много работы, чтобы увеличить объемы, и мы этого не избегаем».
Чтобы повысить спрос, Мередит сообщил, что Kia рассмотрит новые финансовые предложения и «дополнительные преимущества». Он отметил, что компании нужно найти правильный баланс, «исправить программу», чтобы обеспечить рост продаж этой модели.
Новые стратегии и признание недостатков
Kia уже скорректировала свою тактику, снизив процентные ставки через собственное финансовое подразделение и представив упрощенную версию с одной кабиной, ориентированную на профессионалов.
«Теперь у нас нет оправданий, вся линейка представлена», — добавил Мередит. «Проще говоря, мы хорошо поработали с покупателями, которые выбирают автомобиль для стиля жизни. Но мы плохо поработали с корпоративными клиентами и на сельских рынках. Именно на этом мы сосредоточимся, чтобы вывести Tasman на приемлемый уровень продаж».
В отдельном интервью изданию Carsales он также признал очевидное: дизайн Tasman является «несколько противоречивым», хотя и опроверг слухи о срочной разработке рестайлинга.
Ситуация вокруг Kia Tasman демонстрирует, насколько сложным может быть выход на устоявшийся рынок пикапов, где доминируют такие игроки, как Toyota HiLux и Ford Ranger. Несмотря на мощную поддержку бренда и агрессивную маркетинговую кампанию, модель столкнулась с двумя ключевыми проблемами: противоречивым внешним видом, который не нашел широкого отклика среди консервативных покупателей, и недостаточным присутствием в корпоративном и сельском сегментах. Снижение ставок по кредитам и расширение модельного ряда могут помочь, но для достижения первоначальных амбициозных целей потребуется значительно больше времени и усилий, чем планировалось изначально.