Автор: Honda Prelude уже несколько месяцев — горячая новость. Некоторые дилеры решили использовать это в своих интересах и, как следствие, установили на этот гибридный купе смехотворно высокие наценки. Honda, возможно, четко обозначила желаемый ценовой диапазон, но это не остановило жадных дилеров.
Теперь мы нашли исключение из этой тенденции. Дилер в Калифорнии, как ни странно, рекламирует новый Prelude на тысячи долларов ниже рекомендованной цены.
Подробнее: У нас есть рекорд дилерской наценки на Honda Prelude, парни
Дилерский центр Jerry Seiner Honda в Сан-Хуан-Капистрано в настоящее время предлагает новый Honda Prelude 2026 года за 41 465 долларов, что примерно на 2 385 долларов ниже рекомендованной цены в 43 850 долларов. Никаких мелких шрифтов, никаких «обязательных» аксессуаров, скрытых в комментариях, и никакой рыночной надбавки, тихо добавленной в конце списка. Уже одно это делает эту машину достойной новости.
Сам автомобиль — именно то, что вы ожидаете: Prelude цвета Winter Frost с черным салоном, гибридной силовой установкой Honda объемом 2,0 литра, передним приводом и eCVT. На одометре всего 11 миль, а это значит, что это не демонстрационный экземпляр и не какая-то творческая интерпретация понятия «новый». Его просто рекламируют по цене, которая соответствует тому, о чем Honda сообщала клиентам при повторном запуске Prelude.
Это важно, потому что многие другие пошли в противоположном направлении. Мы уже рассказывали, насколько вредными могут быть наценки для брендов, а не только для дилеров. Это не остановило тех, кто оценил Prelude более чем в 65 000 долларов.
На самом деле, только на этой неделе мы обнаружили предложение со «скидкой» в 10 000 долларов на экземпляр, который даже со «скидкой» все равно стоил примерно на 10 000 долларов выше рекомендованной цены. Излишне говорить, что это явно не то, с чем Honda хотела бы столкнуть своих клиентов.
Тем не менее, освещение действий дилеров, завышающих цены, может приносить плоды. Дилерский центр Jerry Seiner Honda делает это из чистого альтруизма? Вероятно, нет. Продажа автомобилей по разумным ценам создает долгосрочное доверие, ускоряет оборот товарных запасов и поддерживает Honda в хорошем настроении. Все это — разумные бизнес-решения.
И все же, на рынке, где «выполнение минимума» кажется победой, это выделяется. Будем надеяться, что вскоре мы увидим больше подобных примеров.
