Автор: Несколько ключевых фактов из исследования:
Будущее рынка автомобилей класса люкс
Если вы когда-либо удивлялись, почему на дорогах Америки так много дорогих автомобилей по сравнению с прошлым поколением, и как вообще люди могут их себе позволить, то, похоже, эта тенденция только набирает обороты. Новое глубокое исследование мира роскошных и экзотических автомобилей США утверждает, что рынок дорогих авто, который сейчас оценивается примерно в $110 миллиардов, может вырасти до $180–215 миллиардов к 2035 году, в зависимости от тенденций спроса и доступности.
Исследование от Boston Consulting Group (BCG) и duPont Registry Group прогнозирует самый сильный рост продаж новых и подержанных автомобилей в ценовом диапазоне от $100 000 до $170 000, где ежегодный прирост может составлять 6–8 процентов.
Сверхроскошные и гиперроскошные автомобили выше этого порога ($170 000+) также будут расти, но значительно медленнее, возможно, потому что даже самые богатые американцы могут купить лишь ограниченное количество таких машин, прежде чем у них закончится место в гараже.
Бум на рынке подержанных авто
Самый большой бум ожидается именно на рынке подержанных автомобилей. Благодаря высокой остаточной стоимости и тому, что роскошные автомобили стареют не так, как обычные, предполагается, что подержанные экзотические модели будут расти до полутора раз быстрее новых в течение следующего десятилетия.
В частности, продажи подержанных роскошных и экзотических автомобилей прогнозируют рост примерно на 5–8 процентов ежегодно, по сравнению с 5–6 процентами для новых авто.
Покупатели, которые могут колебаться из-за роста цен на новые роскошные автомобили, с удовольствием рассматривают вариант с легкоподержанными моделями. В отчете отмечается, что такие авто часто меняют владельцев, поскольку их привлекательность почти не уменьшается с возрастом.
Новое поколение покупателей
Взрыв популярности роскошных авто также стимулируется новым поколением покупателей, которые ведут себя совсем иначе, чем традиционные. Представители поколений миллениалов и Gen Z постоянно просматривают объявления, сравнивают больше брендов и значительно менее лояльны к привычным, давно установившимся игрокам рынка.
Фактически около 80 процентов покупателей автомобилей класса люкс заявляют, что ищут автомобили в интернете еженедельно или даже ежедневно, часто без какого-либо немедленного плана покупки.
Они также намного более открыты к цифровой покупке: три четверти всех покупателей автомобилей класса люкс заявляют, что рассмотрели бы возможность полностью осуществить следующую покупку онлайн. Для дилеров это одновременно захватывающе и немного пугающе.
Устойчивость рынка для состоятельных
Несмотря на повышение процентных ставок, инфляцию и опасения относительно тарифов, исследование выявляет, что рынок премиум-сегмента является чрезвычайно устойчивым. Даже волна электромобилей, как ожидается, не изменит ситуацию, хотя молодые покупатели проявляют больший интерес к электрической роскоши, чем старшие.
Для всех возрастных групп эмоции играют центральную роль: примерно каждый третий покупатель называет эмоциональную связь с брендом или дизайном основной причиной выбора своего автомобиля.
Хотя сам опыт владения теперь имеет почти такой же вес, как и автомобиль, восторг от вождения остается центральным фактором, почему люди тратят большие суммы на эти машины. Фактически более 90 процентов покупателей заявляют, что мероприятия и программы вождения, организованные брендами, повышают удовлетворенность от владения.
Доступность для более широкого круга
Идея потратить шестизначную сумму на автомобиль для многих американцев, пытающихся найти $30 000 на новую машину, остается мечтой. Однако, если прогнозы оправдаются, следующее десятилетие принесет на дороги Америки больше экзотических автомобилей, чем когда-либо ранее.
И эти автомобили со временем достаточно подешевеют, чтобы и остальные из нас, с обычными бюджетами, могли присоединиться к этой игре. По крайней мере, нам бы этого хотелось верить.
Прогнозируемое удвоение рынка автомобилей класса люкс к 2035 году указывает на более глубокие социально-экономические сдвиги. Рост доли подержанных авто указывает на формирование нового уровня доступности премиум-продукта, когда статусный автомобиль становится достижимым не только для сверхбогатых, но и для зажиточной верхушки среднего класса через несколько лет после выпуска. Активность молодого поколения, которое не связывает себя доверием к одному бренду, заставляет производителей постоянно инновационировать не только в технологиях, но и в способах коммуникации и продаж. Эта динамика может привести к тому, что само понятие «роскоши» в автомобилестроении перейдет от сугубо материальных атрибутов к кураторскому опыту и цифровой интеграции, где сама покупка становится частью развлечения.
