by Нова глобальна маркетингова стратегія Ford
Ford запускає свою першу за понад 15 років глобальну маркетингову кампанію, яка зосереджена на клієнтах, а не на назвах моделей. Автовиробник сподівається, що ця стратегія допоможе йому подолати турбулентність в автомобільній галузі, спричинену високими тарифними витратами та появою нових конкурентів.
Зміна підходу до реклами
Нова стратегія під назвою «Ready, Set, Ford» відходить від традиційного акцентування на популярних моделях. Замість цього вона спрямована на створення емоційного зв’язку з покупцями, що може забезпечити їхню лояльність і повторні візити до дилерів.
Фокус на стилі життя клієнтів
Ford стверджує, що визначив кілька унікальних стилів життя клієнтів, які він може підтримати, і які вплинуть на рішення бренду щодо продуктів та способів їх продажу. Хоча термін «стиль життя» може викликати скептицизм, компанія впевнена, що такий підхід допоможе їй залишатися актуальною.
Чотири основи бренду
Нова маркетингова стратегія будується на чотирьох основах: можливості, пристрасть, спільнота та довіра. Ford планує підкреслювати практичність своїх вантажівок, емоції від керування Bronco та Mustang, а також активніше залучатися до motorsport для розширення аудиторії.
«Занадто часто ми дозволяли нашим масовим пропозиціям визначати бренд і залишали наші найздібніші та найпристрасніші продукти для ентузіастів. У майбутньому ми робитимемо акцент на найкращому»
Соціальна відповідальність та довіра
Окрім продуктів, нова кампанія може висвітлювати філантропічні ініціативи та програми для спільнот, а також підкреслювати довіру до бренду Ford. Це може стати ключовим фактором для утримання клієнтів, які розглядають перехід на китайські електромобілі.
«Галузь зараз перебуває в стані переходу. Я не думаю, що всі бренди виживуть, але ті, хто не просто виживе, а процвітатиме, будуть тими, хто усвідомлює, що одним з їхніх найцінніших активів є їхній бренд. І якщо ви не інвестуєте у свій бренд, ви ставите свою бізнес-модель в невигідне положення на довгострокову перспективу»
Ознаки змін
Перед запуском кампанії «Ready, Set, Ford» компанія видалила весь свій контент в Instagram. Цей крок став частиною більш масштабних змін, включаючи ребрендинг Ford Performance у Ford Racing.
Ця стратегія може стати важливим кроком для Ford у контексті зростаючої конкуренції та змін у попиті споживачів. Акцент на емоційному зв’язку та довірі може допомогти бренду не лише зберегти, але й розширити свою аудиторію, особливо серед молодих покупців, які цінують автентичність та соціальну відповідальність. Крім того, збільшення уваги до motorsport та нішевих продуктів може забезпечити додаткове залучення ентузіастів, які часто є найвпливовішими представниками бренду.
