by Несподіваний старт для нової легенди
Повернення нового Honda Prelude мало стати яскравою історією. Однак, щойно автомобіль почав надходити в салони, занадто високі націнки дилерів та посередні очікування щодо продуктивності вже встигли зіпсувати настрій. Один дилер у Флориді, своєю чергою, перетворив це все на ненавмисну сатиру.
“Друкована помилка” з чотириразовою ціною
Салон Delray Honda / Acura нещодавно розмістив оголошення про Prelude 2026 року з рекомендованою ціною виробника (MSRP) у 43 650 доларів, але з ціною продажу в 174 600 доларів. Не хвилюйтеся, вони не справді очікують, що хтось заплатить таку суму. Насправді вони хочуть, щоб покупець заплатив на 15 000 доларів більше, ніж пропонує Honda. Оце так полегшення!
Після того, як дивна ціна була помічена на Reddit, видання Carscoops негайно зв’язалося з дилером. Іноді, хоча й рідко, такі ціни бувають реальними. Дилер може хотіти утримати конкретну модель, але погодиться розлучитися з нею за безглузду ціну. Однак у цьому випадку дилер підтвердив, що це була просто помилка друку.
«Це друкарська помилка… 58 970 доларів — це продажна ціна», — повідомив дилер у електронному листі. Отже, це лише на 15 000 доларів більше за MSRP. Іншими словами, це лише приблизно на 33 відсотки більше, ніж автомобіль має коштувати, якби Honda мала на це вплив.
Додаткові збори, аксесуари та комплекти
Схоже, Delray Honda / Acura вирішив, що імідж бренду не такий важливий, як додаткова готівка в банку. Щоправда, у відповідь на запит щодо детальної ціноутворення салон уточнив, що лише 10 000 доларів є націнкою, або, як вони це називають, «коригуванням ринку».
Додаткове підвищення ціни відбулося за рахунок аксесуарів та зборів. До них увійшли захисні накладки на двері, комплект азотного наповнення шин, замки для коліс, індивідуальні смуги, лоток для багажника, обтікачі колісних арок, дилерський збір у 999 доларів, електронний збір за оформлення документів у 399 доларів тощо.
На запит, чи можуть клієнти купити автомобіль без цих аксесуарів, щодо таких предметів, як замки для коліс, лоток для багажника, універсальні килимки та захисні накладки на двері, Delray Honda заявив, що готовий їх зняти, але це знизить ціну лише на 500 доларів.
Довгострокова ціна втрати довіри
Численні галузеві дослідження та опитування споживачів за останні кілька років показують, що надмірні націнки підривають довіру до бренду, а не лише до дилера. Покупці постійно пов’язують завищення цін з самим автовиробником, незалежно від того, як часто виробники наполягають на тому, що рішення щодо ціноутворення «поза їхнім контролем».
З часом це невдоволення впливає на бажання здійснити повторну покупку, лояльність до бренду та навіть рекомендації друзям і родині. Це тиха довгострокова ціна таких трюків. Скріншот живе вічно, жарт поширюється миттєво, а бренд, у цьому випадку Honda, разом із логотипом дилера залишається в цій історії.
Враження vs реальність
Отже, Prelude насправді не коштує 174 600 доларів. Але в епоху, коли враження поширюються швидше за виправлення, шкода від самого факту бачення такого числа є цілком реальною. Подібні історії, навіть якщо вони базуються на помилках, формують суспільну думку та можуть затьмарити навіть найуспішніший реліз, змушуючи виробників шукати нові механізми контролю за кінцевими цінами та комунікацією з клієнтами.
