Автор: Продажи Ford Explorer растут, несмотря на возраст модели
Покупатели, которые ранее выбирали снятые с производства Ford Edge и Ford Escape, не переходят на Bronco Sport или Maverick. Вместо этого они выбирают значительно больший Explorer. Это происходит несмотря на то, что модель уже не новая, и именно это делает Explorer самой быстрорастущей моделью Ford в США в этом году.
Данные продаж и предпочтения покупателей
Данные о продажах Ford свидетельствуют, что спрос на Explorer вырос на 18 процентов по сравнению с прошлым годом (по состоянию на май), и дилеры охотно убеждают покупателей выбрать именно эту модель. В то же время, с ростом спроса на большой внедорожник, продажи Bronco Sport упали на 1,5 процента, а продажи Maverick — на 12 процентов.
По словам представителей Ford, универсальность Explorer повысила его популярность, и он стал особенно востребован среди тех, кто обменивает старые автомобили.
«Он подходит как по демографическим показателям, так и по тому, что ищут клиенты, — сказал Крейг Паттерсон, менеджер по маркетингу внедорожников Ford. — Они хотят что-то, что подходит для поездки в Home Depot, но также для хорошего ужина или шоу в центре города, или для охоты в лагере. Это может быть хамелеоном. Если у вас есть что-то более специализированное, это не кажется таким уместным».
Дилерские предложения снижают цены
Многие владельцы Ford Escape, которые хотят попрощаться со своими кроссоверами, выбирают переход на начальную версию Explorer Active 100A. Хотя эта модель стоит почти на 10 000 долларов больше, чем базовый Escape, Ford предлагает некоторым владельцам частные предложения на сумму до 10 000 долларов, поэтому «это не такой уж и большой скачок», — сказал Джим Мошье, генеральный менеджер Ricart Ford.
Название Explorer также имеет гораздо больший авторитет, чем некоторые другие модели Ford, такие как Bronco Sport и Maverick. Кроме того, Мошье отмечает, что несущая конструкция кузова внедорожника помогает гарантировать, что он не кажется слишком большим для тех, кто переходит с меньшей модели, как, например, Escape.
«Explorer, безусловно, является одним из наших культовых автомобилей, — добавил Паттерсон. — Лояльные клиенты Ford ценят его. Здесь есть наследие, история. Они переходят не на что-то совершенно новое, а на то, что уже давно имеет успех».
Шестое поколение Ford Explorer было представлено в 2019 году и получило обновление для 2025 модельного года. Очевидно, что оно выглядит достаточно свежим для покупателей.
Интересно, что такая тенденция свидетельствует об изменении приоритетов покупателей: вместо компактных и экономичных моделей они выбирают большее пространство и универсальность, даже если это стоит дороже. Дилерские скидки и программы лояльности становятся ключевым фактором, который делает этот переход финансово оправданным. Кроме того, Explorer, как одна из старейших моделей в линейке Ford, демонстрирует, что проверенная временем репутация и узнаваемость могут быть сильнее новизны, особенно когда речь идет о крупных покупках, таких как автомобиль.
