by Продажі Ford Explorer зростають, незважаючи на вік моделі
Покупці, які раніше обирали зняті з виробництва Ford Edge та Ford Escape, не переходять на Bronco Sport або Maverick. Натомість вони обирають значно більший Explorer. Це відбувається попри те, що модель вже не нова, і саме це робить Explorer найшвидше зростаючою моделлю Ford у США цього року.
Дані продажів та вподобання покупців
Дані про продажі Ford свідчать, що попит на Explorer зріс на 18 відсотків у порівнянні з минулим роком (станом на травень), і дилери охоче переконують покупців обрати саме цю модель. Водночас, із зростанням попиту на великий позашляховик, продажі Bronco Sport впали на 1,5 відсотка, а продажі Maverick — на 12 відсотків.
За словами представників Ford, універсальність Explorer підвищила його популярність, і він став особливо затребуваним серед тих, хто обмінює старі автомобілі.
«Він підходить як за демографічними показниками, так і за тим, що шукають клієнти, — сказав Крейг Паттерсон, менеджер з маркетингу позашляховиків Ford. — Вони хочуть щось, що підходить для поїздки в Home Depot, але також для гарної вечері або шоу в центрі міста, чи для полювання в таборі. Це може бути хамелеоном. Якщо у вас є щось більш спеціалізоване, це не здається таким доречним».
Дилерські пропозиції знижують ціни
Багато власників Ford Escape, які хочуть попрощатися зі своїми кросоверами, обирають перехід на початкову версію Explorer Active 100A. Хоча ця модель коштує майже на 10 000 доларів більше, ніж базовий Escape, Ford пропонує деяким власникам приватні пропозиції на суму до 10 000 доларів, тому «це не такий вже й великий стрибок», — сказав Джим Мош’є, генеральний менеджер Ricart Ford.
Назва Explorer також має набагато більший авторитет, ніж деякі інші моделі Ford, такі як Bronco Sport і Maverick. Крім того, Мош’є зазначає, що несуча конструкція кузова позашляховика допомагає гарантувати, що він не здається надто великим для тих, хто переходить з меншої моделі, як-от Escape.
«Explorer, безумовно, є одним із наших культових автомобілів, — додав Паттерсон. — Лояльні клієнти Ford цінують його. Тут є спадщина, історія. Вони переходять не на щось зовсім нове, а на те, що вже давно має успіх».
Шосте покоління Ford Explorer було представлено у 2019 році та отримало оновлення для 2025 модельного року. Очевидно, що воно виглядає достатньо свіжим для покупців.
Цікаво, що така тенденція свідчить про зміну пріоритетів покупців: замість компактніших та економніших моделей вони обирають більший простір та універсальність, навіть якщо це коштує дорожче. Дилерські знижки та програми лояльності стають ключовим фактором, який робить цей перехід фінансово виправданим. Крім того, Explorer, як одна з найстаріших моделей у лінійці Ford, демонструє, що перевірена часом репутація та впізнаваність можуть бути сильнішими за новизну, особливо коли мова йде про великі покупки, як-от автомобіль.
